《連續創業家＆天使投資人——葉建漢的底層邏輯：科技、品味與負責任的商業哲學》

葉建漢（John Yeh）的職涯是一部揉合了技術自學、商業紀律與極致品味追求的複合式傳記。從大學畢業後走到連續創業家，再到天使投資人的過程，每一步都展現出他在大小關鍵決策中，運用理性的邏輯支持與他獨特的策略品味做搭配，開展出一系列的商業藍圖。

他畢業於交通大學管理科學系。在大學期間，為了籌措創業資金，他接下新竹市政府的電子地圖專案，卻在交件前夕，遭遇程式夥伴離職的巨大挫折 。

面對百萬合約與幾乎絕望的進度，他與僅存的夥伴徹夜自學 PHP、MySQL 等程式語言，最終居然奇蹟般地交付了成果。這段經歷的價值遠超於那一百萬的資本累積，它確立了葉建漢的核心教訓：  

「創業不是一種天生的本能，而是一個學習的過程。創業的過程其實是一個耐力的過程，如果你看到的方向是正確的，你剩下唯一要做的就是堅持到底。」 

這份在極端壓力下鍛鍊出的基本功與耐力，成為他後來創辦時間軸科技（Hiiir）並成功被遠傳電信收購、以及帶領遠傳 friDay 購物衝出數十億營收的關鍵基石 。

創業家的哲學「我不是成功的，我是負責任的」

葉建漢對「成功」的定義，與主流的創業文化背道而馳。他多次公開強調：「我不是一個成功的創業家，但我是一個負責任的創業家。」  

在時間軸最艱困的時刻，他押上自己的房產與銀行借款，只為維持公司的正常運作，確保團隊的薪水與生存。這份以個人犧牲來建立的道德資本，確保了時間軸在大企業併購的複雜整合期，讓核心夥伴的忠誠度得以延續 。  

他將職涯下半場的成功定義為 「幫助別人成功」，擔任天使投資人的期間，除了累積個人財富外，更是用獨到眼光在判斷哪個品牌是值得自己投入資金助其開枝散葉，這份精準投資，就是幫助他人成功的種子與火花的影響力。

在投資上他從不追逐風口，而是將注意力放在解決問題上：「往往一個老闆心中越當個『好老闆』，反而越容易當不成老闆；如果是將焦點放在為了要解決問題，那麼，你有機會當一個真正的老闆。」 

1. 突破盲區的「點線面體」維度思維

葉建漢提醒創業者，思考不能只停留在銷售「單點」（單一產品或服務），必須將維度擴大至「點、線、面、體」。這不僅是產品線的延伸，更是企業的生存策略。 他認為品牌真正的策略是：「針對同一群人，不只是服務他的現在，還要跟著他們一起長大。」 

假設，一個品牌永遠只專注於新的 16 歲到 20 歲的客群 ，雖然每年都有新流量，但品牌卻無法獲得深度。e.g. 如果你是賣女鞋的，那麼如何將服務有機會也擴展到她的妝容、包包、乃至於她女兒未來長大後的需求？  

這樣的思考方式，是從單點銷售，延伸至產品線、用戶面，並確保事業體與社會進程同步。他強調，許多企業在創業初期往往能迅速成長，但十年後卻發現生意越來越差，原因就在於「你的事業體沒有跟著這個社會走，你的品牌沒有深度」，這份對趨勢與用戶終身價值的掌握，是葉建漢從傳統管理學中提煉出的實戰智慧。

2. 電商金字塔的頂端是「社交分享」

葉建漢在遠傳電商時期，領銜創立旗下 friDay購物，面對台灣其他大型電商平台（如 MOMO 或 PChome）在價格、物流上的絕對強勢，他運用創新的策略殺出一條新路，展現極致異位思考。  

他指出，傳統電商營收公式過於單純，但品牌真正的成長動力來自：社交分享。他不靠燒錢打廣告，而是將資源投入到非核心但能創造話題的環節，當時他將物流紙箱做出一些變化，讓用戶可以沿線割開的創意造型。

結果，消費者認為收到的物流箱很可愛，主動拍照上網分享，免費為 friDay 購物創造了極高的曝光。葉建漢稱此為「創新價」（Creativity Value），讓創意不再是成本，而是價值千萬元的免費廣告流量。

他以極小的設計成本，成功地將單純的消費行為，轉化為具有傳播效益的社群互動，這正是對抗電商巨頭價格戰的有效策略。

iDrip 咖啡機：將「生活品味」落地，精緻隨手可得

iDrip 這個品牌，是葉建漢將其累積的科技能力、商業策略和個人生活品味進行融合升華的成果。他說自己不只是創業家，更是有品味的 「生活家」 ，喜歡將生活中觀察到的需求轉化為發明。

iDrip 的誕生源於他對「極致好味道」的追求。他發現，要喝到一杯頂級咖啡，往往需要翻過台北市。這份個人痛點，經由他的科技腦思考，轉化為一個商業命題：能否用一台機器，來模仿大師的沖泡手法，實現「在家 Print 出好味道」的願景？

內容 IP 壁壘：用冠軍手法建構高牆

iDrip 的核心競爭力並非硬體，而是其獨特的「內容聯盟」和智慧財產權（IP）策略。葉建漢成功整合了全球咖啡界的頂尖資源，包括 18 位世界冠軍咖啡師。這種策略的精妙之處在於，它將原本無形且難以複製的人類文化資本——咖啡大師的獨門技術和工藝——轉化為可下載、可量化、可盈利的數位智慧財產。

消費者可以透過  APP 下載這些冠軍的沖煮手法，機器內建多達 27 種沖煮模式，只要有 iDrip，讓咖啡冠軍們隨時隨地為用戶泡出一杯精品咖啡。

這樣的品牌定位與優勢，讓 iDrip 成功繞開了傳統硬體的價格競爭，透過獨家內容聯盟建立了高門檻，並將其打造為「世界最知名的高端科技精品品牌之一」。對葉建漢來說，iDrip 不僅是產品，更是他對「科技如何提升生活品質」這一哲學命題的持續實踐。

你準備好了嗎？風控與最小成本驗證的藝術

葉建漢給了創業者一個重要且尖銳的忠告：「瘋狂的機會隨時都會出現，但畢竟是瘋狂，希望你已經有能力掌握。」他強調，創業者必須練好自己的「功底」，在機會來臨時，你是否有能力立刻在 30 秒內提出一個價值數千萬元的簡報，強勢拿下機會？這份快速掌握和實踐的能力，源自於長期、持續的累積與學習。

聽起來殘酷的建議，實則在商場上機會不等人，並非要打擊創業者的信心，而是提醒大家，要隨時準備好迎接掉到頭上的幸運，畢竟壞事來時不敲門，好事也是一樣的，準備好十足的信心與能力也是風控的一環。

1. 風險管理：找到倒數第二根稻草

葉建漢建議創業者必須學會探索失敗的「倒數第二個節點」來保護自己：「壓死駱駝的最後一根稻草，是倒數第二根稻草。因為最後一根大家都知道，所以你要學會找到失敗的倒數第二個節點。」

這意味著，創業者需要建立一張「失敗地圖」。最後一根稻草是「公司倒閉」，落後指標發現時已無力回天，但倒數第二根稻草是什麼？可能是天使投資人（Angel Invest）在公司遇到挫折時變成 「魔鬼」（啟動訴訟、收回權力）；也可能是關鍵夥伴因家庭因素必須停工半年。

葉建漢強調，創業者必須設置一條分水嶺，去探索公司的底線，避免那些會導向失敗的倒數第二根稻草發生 。

2. 風險管理：最小試錯的 MVP「假言論」

在產品正式推出前，葉建漢主張進行快速、低成本的市場前測。他提到了一種 「假言論」或「假廣告」的 MVP 測試藝術。

在資源有限的情況下，投入開發前，先將產品的概念或價值主張，透過虛擬的廣告或討論投放到市場上 ，觀察市場反應、留言與追蹤人數。如果一個產品概念投出去，「一個禮拜才兩個人來問，那表示這個需求真的沒那麼大」，創業者必須及時踩煞車或轉向。

這種方法能快速判斷需求的真實性，並區分出市場潛力與創業者「只是在自爽的過程」。當市場回饋不足時，創業者必須及時踩煞車或轉向，確保創業資源不會浪費。

總結葉建漢的創業旅程，他是一個不斷自我迭代、拒絕被單一標籤定義的複合體。他將技術硬實力、文化軟內容和嚴謹的商業策略完美融合。

從電子地圖的生存戰，到如今 iDrip 的品味升級，葉建漢展示了：唯有將個人品味與責任感轉化為具有壁壘的個人策略，並以超乎常人的耐力堅持到底，才能在變動不居的科技浪潮中，創造出屬於自己的氣流。