「在行銷史上，故事是一個很重要的特色。你的故事觸動人心多少，你就能拿到多少訂單。」——謝明珠。她的職業生涯不是一條直線，而是由理想主義的火種，貫穿法律的邏輯、商業的精準，交織而成的人生地圖。

身兼明新科技大學的校務顧問、臺日經貿文化交流協會臺北事務局局長、成員企業創辦人、前市政顧問等多重身份，對她而言，所有的職位和行動都只是實現其核心價值觀的戰術載體。

她以獨特的視角，為我們闡述如何將看似遙遠的文化底蘊和冰冷的法律訴訟，轉化為創造商業價值和社會影響力的高效「槓桿」。

❚ 理想的出發點—當文化底蘊成為國家策略
謝明珠的跨界，始於一場對國家戰略缺陷的深刻診斷

曾經在日本求學的她，提到日本京都觀光局長曾驕傲地分享：「你來京都，看不到特別先進的科技或華麗建築。但我們的文化氛圍，吸引了全球無數背包客。」 更令人震驚的是，這些觀光客光是在販賣機買飲料所創造的經濟效益，就可以讓飲料罐繞地球好幾圈 。  

這番話，讓謝明珠陷入長期的困惑：「台灣擁有豐富的文化，為什麼我們一直找不到自己的國家級觀光賣點？」 當文化無法被有效轉化為國家資產時，她便將此視為系統性的缺陷。  

這個深埋的理想火種，在2014年被一句口號點燃。當她聽到「用文化改變台北」的主張時，如同找到了一個能夠承載她內心理想實踐的載體，感動之餘立刻行動 。除了提供政治上的支持，更啟動了戰略資源動員：邀請倡議者到扶輪社演講，協助他結識一系列產業界人脈，將社會願景與商業網絡高效連結 。  

這就是謝明珠的決策邏輯：行動必須被有價值的理想驅動，而資源必須精準地投入到能產生結構性變革的目標上。

 

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❚ 深度運用文化價值槓桿：將閒置資產轉化為超額回報
進入到公共事務實戰中，謝明珠將「文化」視為最具稀缺性的資產，並透過精準行銷，在極短時間內創造驚人的超額回報（ROI）

 

1. 難得可以這麼做！富有創意的城市極致行銷：28秒的城市觸摸權

謝明珠在推動「Open House Taipei」（城市空間打開日）時，並非僅單純開放民眾參觀建築，而是將整個概念昇華為「城市觸摸權」。要製造爆發性話題，就必須提供平常無法取得的「稀缺體驗」。  

因此，她開放了台北數十年來從未對外開放過的空間，例如：自來水博物館樓下的地下儲水廊道 。當市民發現這個神祕的地下空間，其樑柱與雕飾猶如土耳其地下宮殿般精美 ，熱情瞬間引爆！活動門票開放後，短短 28 秒內被搶購一空，市民甚至紛紛撥打「1999」要求開放更多名額 。  

獲得初步成功後，她試圖將這種稀缺性推向極致：草山古道的水源經過評鑑後，證實水質遠勝進口礦泉水，她向市府建議創立高端品牌「臺北 Water」 。雖然後因「國家財產」限制而作罷 ，但這波思維體現了她如何將自然與歷史的稀缺性，視為可被品牌化、高價化的文化資本。

 

2. 活化閒置資產，保持老歷史創造新氛圍：效率與調性的平衡

有著留日背景的她，對於日式老建築特別有感有想法，她主導將金華街的日治時代刑務所（監獄）投入 2.5 億元改造為「榕錦時光生活園區」，旨在塑造「小京都」的百年歷史氛圍 。  

✦ 執行力與效率： 一般政府 OT（營運、移轉）案需兩年才有可能回收損益，該專案卻在八個月內就已全部回收 。  

✦ 文化調性的堅持： 為了確保空間的靈魂，她對進駐商家實施嚴格篩選，要求必須是「有台灣老氛圍、到現在還存在的企業商店」。這種做法捨棄了追求短期利益，而是透過文化一致性，鞏固長期價值。

 

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❚ 法律即武器—零成本的全球行銷戰術
身為曾被總統府延攬的司改委員 、並出版《反轉人生：黑白分明的法律世界》的法律觀察者 ，謝明珠看見世界各國法律攻防的不少案例，而這徹底顛覆了她對於企業之於法律的態度。她主張：法律不僅是保障企業的「護身符」，更是企業主動出擊、創造市場話題的「宣傳工具」。  

透過法律保障權益是人人皆知的道理，但如何透過法律做行銷？她舉了兩個國際級案例，闡釋了訴訟如何成為零成本的全球行銷：

 

案例1｜韓國三星（Samsung）的高風險廣告：以戰鬥換取能見度

當時韓國三星（Samsung）決定進入智慧型手機市場，但它在國際上沒有知名度 。謝明珠指出，三星的戰術不是花大錢買廣告，而是選擇打一個「危險的擦邊球」，故意觸怒當時的市場領導者品牌——蘋果（Apple），引發國際訴訟 。  

結果這場世紀訴訟案，被全球媒體頭條轉載，為三星創造了巨大的廣告效應 。大眾開始對這個品牌產生好奇：「Apple會告它，它一定很厲害」，三星成功地在消費者心中，將品牌形象從「亞洲小品牌」，直接提升為「有資格被產業領導者訴訟」的頂級競爭者。  

 

案例2｜白目戀人的逆轉勝：將敗訴結果轉化為稀缺性

1976 年誕生的日本伴手禮餅乾「白色戀人」是北海道最具代表性的特產，年營收高達百億日圓。不過卻意外地出現了盜版「白目戀人」，除了外包裝設計相似，還多了一層幽默的戲謔，甫出現便引發轟動，甚至有很多消費者因外觀分不出來，導致大量誤買。

不滿模仿者「白目戀人」瓜分了 10% 的業績 ，白色戀人將其一狀告上法庭。 法官判決白目戀人敗訴，除了需繳交 10% 營業額作為賠償，更限制其販賣地區不能跨過大阪 。 

然而，白目戀人卻將這個判決轉變為公關宣傳： 他們接受了判決，並將「被判決限制在大阪販賣」變為一種「稀有甜點」的行銷噱頭 。日本人開始好奇排隊購買這種「只能在大阪買到」的限定商品。訴訟的制裁，反而為白目戀人製造了巨大的話題和稀缺性，成功打響了品牌。  

謝明珠說：「故事、話題、被觸動的心，遠比廣告預算更有力量。」

 

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❚ 理想的火種：從人生低谷中，提煉法律知識資本
長期對法律的觀察，讓謝明珠的價值觀，不僅體現在商業戰略中，更植根於她對社會公平的堅持，以及從個人困境中提煉知識的韌性

 1. 決心進入司法改革體系的起點：打破法官心證

在 2010 年左右，當時社會司法案件頻傳，特別是一個「恐龍法官」的案例，激發了她撰寫法律專欄和《反轉人生》 一書的決心 。  

該法官在審理一個因女方劈腿分手，被男方砍傷引起的殺人未遂案時，因為法官在大學時曾被女友劈腿，導致他心證偏頗，認為是女方的不對，並寫下：「狗有殺人之心，豈有砍人二十幾刀而不死乎？」的判決。  

這個故事的重點不在於法條，而在於人性的弱點：「打破一個法官的心證，比打破三個原則還難。」謝明珠的法律工作，並非為了成為律師，而是要將這種潛在的人性偏執納入制度考量，透過知識與制度的嚴謹性，推動司法改革。

２. 失敗也可以是一種商業模式：長嶺超輝的啟示

在分享的尾聲，她用日本律師長嶺超輝的故事，鼓勵所有面臨轉型與低谷的創業家：

長嶺超輝是法律系精英，卻連續七次律師考試都失敗，他心灰意冷到東京，每天都到法院旁聽。他將旁聽時觀察到法官的「爆笑」言行寫成一本書，結果大賣 193 萬本，版權費讓他獲得第一桶金 。  

他用這筆資金，成立了「考取律師必勝保證班」，雖然他從未考上律師，但他擁有七次失敗的經驗，這使他比任何人都更清楚考試的難點。他的補習班後來成功輔導幾乎所有學員考上律師 。  

謝明珠說：「即使你考不上律師，還可以用其他的方法成功。」 她強調，失敗不是終點，而是知識資產。重要的是，你如何將失敗提煉成獨特的市場價值，找到一個全新的商業模式。

 

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綜觀謝明珠的職涯，她忠於理想，致力於為組織建立長遠、結構化、可信任的「價值觀執行者」。

也許最具含金量的商業思維，並不來自某個專業的技術或複雜的人脈，而是來自於對理想、價值、和人生的深刻理解，並將這些火苗轉化為商業與社會變革的強大行動力，創造成就。